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郭建波:颠覆一个行业的过程中肯定有外部人进来搅局
期刊:2016年10月刊 来源:科印网

  此次来参加年会我挺开心的,私下和大家有不少交流。开心是因为我认为从绿爱本身来讲,转型算是比较成功的,目前发展较为稳健,每年的业绩以500%的速度增长。其实绿爱本来是非常困难的,通过转型慢慢有了起色,我很高兴。但是令我比较忧虑的是整个行业的情况,只有绿爱一枝独秀并不算真正的成功。我觉得印刷企业同心协力,共同提升才是真正的出路。

  我觉得传统包装印刷已经达到了临界点。个性化只是一个简单的出路,更大的出路可能是大家应该重新要思考的了。合版的出现再次证明这个行业已经步履维艰。众所周知,合版的目的是降低成本、提升效率。那么大家想,合版之后我们还能做什么?通过这两天和大家私下交流,我发现在座各位很少来自软包装行业。绿爱即将购买第二台数字印刷机,其中一台供绿爱内部使用,第二台则用于对外与品牌商合作事宜。包装行业产值在整个印刷市场中比重非常大。超市里百分之八九十的商品都会用到软包装。大家也看到软包行业的个性化门槛颇高,第一材质多,第二对可变数字印刷的需求高,第三是后续的工艺复杂。其实我认为一件事情越难,它的机会就越大,可复制性就越低。大家也会抱怨说这件事很难,但再艰难我们也得往前走。

  个性化包装的确是一个趋势,但过程比较艰辛。我是个跨界的人。我理解的硬包装个性化的门槛较低,软包装个性化门槛相对稍高,但软包装需求很大。中国有上百万家食品制造商,所有食品都需要包装袋。在经济下行压力增大的今天,应该有更多小品牌进行创新。其实大家可以集思广益或玩一些众筹。因为门槛高常常意味着利润高。在最好的时间抢占先机才能脱颖而出。绿爱的利润率不低于70%,算是较高的,因为我做的事情别人做不到。其实也就是门槛的问题。印刷厂的路现在很难走,可以说到了合版竞争低价竞争甚至品牌竞争非常血腥的时刻。经过近几年行业的优胜劣汰,传统印刷行业产业格局变化加剧。中国印刷企业大大小小10万家,拼价格、拼劳动力成本的路无法长远,而创新应该成为利润增长点的来源。

  现在有很多印刷厂、合版厂或大代理商转型电商,我觉得并不可取,最起码需要慎重考虑。通常互联网公司除了几家强势企业,其它很难与其匹敌。与其劳民伤财,不如将精力放到自己擅长的地方。当然这只是我的个人见解。绿爱也有一个面向B端的商城,我们希望通过B端未来可以影响C端消费者。

  个性化定制包装除了需要创新,还有一点是聚焦。不是什么都做的“大而全”,而是集中优势资源,聚焦某一类领域,做到 “细而精,专而强”。例如专一去做化妆品盒,定位专业,力争做到中上游。这个过程可能不太容易。现在提到定制糖果,大家都知道绿爱。绿爱转型的时间非常短,从7月17日开始营业到现在,绿爱品牌的知名度已经逐渐打响。其次我觉得处于同一区域的企业可以发挥整合的力量,相互合作,这样能够减少竞争对手,提高价格。让企业各自发挥自己的优势,专心做一种产品,成本降低了,利润也提高了。

  谈到转型,其实绿爱也经过了较为辛苦的过程,我觉得我可能运气好一点。很多人说想听听我怎么用50万元做成这件事,那我就跟大家分享一下。去年10月份我开始与惠普接触。当时手里资金只有几十万元,工厂设备资产约2000多万元。当时工厂运营困难,不转型的话可能耗光50万资金,公司也就没了。于是我找到一个客户,提出授权他们一个渠道,但他要把一年的钱,大概五六百万元先给我。有个做包装设备的工厂对我的计划十分感兴趣,我与他们协商,最后他们先帮我生产机器,一个月后付他们30%的定金。在此期间我完成了车间改造。同时通过投资人洽谈,杠杆作用双重发挥。而且惠普设备可以做融资租赁,只需付款30%。然后用惠普设备作担保,将包装设备拉过来。一步一步地去做。绿爱运气挺好的,中间有投资人为我们投资了2000多万元,因为公司估值一直较高,每年都在翻倍。

  有些时候,转型需要放手一搏。我在做这件事的时候也是如此。除了公司账面上的资金,我把家里的钱也拿出来了。我跟我爱人说的一句话就是,这件事成了吃香喝辣,不成就回家种地。我爱人很支持我,说回家种地,我家的地也比别人家高产。这不是吹牛,人家一年种两季,我们一年种三季。因为我一直认为,不管做什么事情,即便做不到行业第一,我也肯定要在中上游。就像绿爱,现在在定制糖果上也是数一数二的,在传媒、糖果、印刷等几个方面上我都能赚钱。一个企业没有利润,那不就是犯罪?

  一直以来,我都在想如何令我们整个行业变好。绿爱一家好没用,重要的是大家好。我进入这个行业时间很短,但颠覆一个行业往往不是内部人做成功的,这个过程中肯定有外部人进来搅局。近来我看着身边很多朋友都在行业中苦苦挣扎。所以行业需要创新,需要变革。但我们要做就要做一个把距离拉大一点的创新,两年太短,要把距离拉到5年甚至10年。这样初期可能不赚钱,但之后在行业中却能领先5年或10年。这样的创新带来的价值才能更大。



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